招待所的房間裏,陳啓明躺在硬板牀上,盯着天花板上那盞昏黃的燈泡發呆。
錢包早就空了,肚子咕咕叫着抗議,但他連下樓喫碗麪的錢都沒有。
更糟糕的是,招待所的老闆已經來過兩次房費了。再不交錢,明天就得捲鋪蓋走人。
“媽的。”陳啓明狠狠地罵了一句,翻了個身,把臉埋在枕頭裏。
他怎麼也想不通,明明第一次買認購證就中了籤,一千多塊錢變成了七千多,那感覺簡直像在做夢,爲什麼後面就再也沒中過一次,他將一切歸咎於自己的本錢太少,要是能多買一些認購證,肯定能中。
於是,陳啓明腦海裏浮現起劉元錢包裏那一沓厚厚的百元大鈔。
劉元正在辦公室裏審閱這個月的財務報表,忽然聽到外面傳來一陣喧譁。
“劉元!劉元在嗎?我是陳啓明!”
劉元皺了皺眉,放下手中的筆,走出去一看,只見陳啓明正站在門口,跟前臺小姑娘說着什麼。
“劉元!”陳啓明一見劉元,臉上立刻堆起笑容:“哎呀,可算找到你了!”
“你怎麼來了?”劉元有些意外:“不是說讓你去長城電源廠報道嗎?”
“這不是......這不是想先來看看你嘛。”陳啓明搓着手,一臉諂笑:“對了劉元,你能不能再借我點錢?我那邊出了點急事......”
劉元盯着陳啓明,眉頭漸漸皺了起來。
陳啓明這副樣子,他太熟悉了。大學的時候,陳啓明每次缺錢都是這副嘴臉。
“等等。“劉元打斷他:“我之前不是給了你兩千塊錢嗎?這才幾天,你就花完了?"
陳啓明的笑容僵在臉上,眼神開始閃爍:“深圳這邊開銷大嘛,喫飯、住宿什麼的………………”
“喫飯住宿能花兩千塊?”劉元的聲音沉了下來:“你天天喫鮑參翅肚,住星級酒店啊?”
陳啓明支支吾吾,半天說不出一句完整的話。
劉元盯着他看了好一會兒,忽然想起了什麼:“你是不是拿去炒股了?”
陳啓明的臉色瞬間變了,嘴脣動了動,最終還是低下了頭:“我......”
“你真去炒股了?”劉元的聲音提高了幾度:“我之前怎麼跟你說的?股票這玩意水很深,你一個什麼都不懂的外行,往裏衝什麼?”
“我......我第一次明明賺了的......”陳啓明小聲辯解道:“一千直接變七千,我尋思着......"
“那後來呢?”劉元打斷他:“後來是不是全賠進去了?”“
陳啓明低着頭,不敢說話。
劉元長長地嘆了口氣,靠在椅背上,揉了揉太陽穴。
“陳啓明,咱們是同學,有些話我就直說了。“劉元看着他,語氣變得嚴肅起來:“你剛來深圳,人生地不熟,沒有穩定收入,沒有積蓄,這時候去炒股,就是賭博。我管你一頓飯,一張牀,那是救急,沒問題。但你要讓我拿
錢給你炒股,門都沒有。”
陳啓明的臉色一陣紅一陣白,嘴脣動了動,想說什麼卻又嚥了回去。
“你手裏還有多少錢?”劉元問。
“沒……………沒了。“陳啓明低着頭,聲音小得像蚊子哼哼。
劉元又嘆了口氣,從錢包裏掏出兩張百元大鈔,遞給陳啓明:“拿着,一個月的伙食費。從今天開始,你去長城電源廠報道,老老實實上班,別再想那些有的沒的。等你穩定下來,攢了點錢,想怎麼折騰是你自己的事,但現
在,聽我的。”
陳啓明看着那兩張鈔票,心裏五味雜陳。他來深圳是想發大財的,是想讓孫玉梅看看他不比秦浩差的,可現在……………
“行吧。“他接過錢,勉強擠出一絲笑容:“謝了劉元,等我以後發達了,一定十倍還你。”
“行了,趕緊去報道吧。”劉元擺擺手:“杜廠長那邊我已經打過招呼了,你直接去就行。“
陳啓明點點頭,轉身離開。
等他走後,劉元搖了搖頭,拿起電話,撥通了杜和平的號碼。
“杜廠長,您好,我是劉元。我那個同學陳啓明今天會去您那邊報道......對,麻煩您多照應一下......好,謝謝您。”
掛斷電話後,劉元又嘆了口氣,繼續審閱那堆報表。
長城電源廠位於深圳福田區的一片工業區裏,廠房不大,但收拾得很整潔。門口的保安亭裏,一個上了年紀的大爺正聽着收音機裏的粵劇。
“大爺,我是來報道的,我叫陳啓明。“陳啓明滿臉堆笑。
保安大爺打量了陳啓明一眼:“哦,登記一下,然後去人事科報道吧。”
陳啓明來到人事科登記時,杜和平正好也在,見陳啓明進來,熱情的打着招呼:“你就是陳啓明吧?”
“杜廠長好,我是陳啓明。”陳啓明連忙點頭。
“劉總跟我說過你的情況。“杜和平拍了拍他的肩膀:“大學生,我們廠正需要你這樣的人才。”
“謝謝杜廠長,不過我不太懂電子......”陳啓明有些尷尬。
“沒關係,不懂可以慢慢學嘛。”杜和平轉頭喊了一句:“老張,你過來一下。”
一個四十多歲的中年人走了進來。
“這是行政科的張科長,你先去行政科幫忙,做一些資料整理的工作。”杜和平對陳啓明說道:“待遇方面,每個月一千二,包三餐,住宿的話廠裏有宿舍,每個月交點電費就行。”
陳啓明雖然瞧不上這點工資,但事到如今他也只能先在這幹着了。
跟着張科長去了行政科,陳啓明被安排在角落的一張辦公桌上,主要工作就是整理文件、抄寫數據、跑跑腿什麼的。
忙完之後,陳啓明坐在那裏,看着窗外的廠房發呆,心裏一百個不情願。
他堂堂一個大學生,怎麼就淪落到做這種打雜的工作了?
可一想到口袋裏只有劉元給的那兩百塊錢,他又只能咬牙忍着。
先混着吧,等攢夠了錢,再想辦法。
與此同時,宙斯電源廠的生產車間裏,秦浩正站在測試臺前,盯着面前的示波器。
“秦總,測試數據出來了。”張偉明拿着一份報告走過來:“斷電保護響應時間,0.02秒;電壓波動範圍,170V-260V;過載保護測試,通過。’
秦浩接過報告,仔細看了看,臉上露出了滿意的神色。
“張工,辛苦了。”他拍了拍張偉明的肩膀:“這個數據,比國內同行強多少?”
張偉明想了想:“斷電保護響應時間,國內同行一般在0.05秒到0.1秒之間,我們快了兩到五倍。電壓波動範圍,國內同行一般是180V-240V,我們的適應範圍更廣。總體來說,我們的產品性能至少比國內同行高出30%到5
0%。”
“跟日本產品比呢?"
張偉明沉默了一下:“跟日本產品比,還有差距。日本產品的斷電保護響應時間能達到0.01秒,電壓波動範圍能達到160V-270V。不過,考慮到我們的成本優勢,這個差距是可以接受的。”
秦浩點點頭:“那就按這個標準量產。定價方面,我考慮了一下,比國產電源貴50%,比日本電源便宜一半,走中高端路線。”
“比國產貴50%?”張偉明有些擔憂:“秦總,這個價格會不會太高了?消費者能接受嗎?”
秦浩笑了笑:“價格戰是最愚蠢的競爭方式。我們的產品比國產好,爲什麼要跟他們打價格戰?消費者不傻,他們願意爲質量買單。至於那些只看價格不看質量的消費者,本來就不是我們的目標客戶。”
張偉明若有所思地點點頭。
隨後秦浩再度返回北京,通過中關村黃頁收集到的信息開始跟經銷商談合作。
一開始,很多經銷商都不買賬。宙斯這個牌子沒人聽說過,價格又比國產貴一大截,誰願意冒險?
直到秦浩拿出一份銷售返點方案。
“銷售返點?”
“對,就是根據銷量給經銷商返利。賣得越多,返利越高。而且上不封頂。”
“那具體的返點有多少?”
“以五百臺爲標準,每銷售五百臺可以拿到銷售額2%的返點。”
2%看似不多,卻是實打實的利潤,而且電源的價格也不便宜,隨隨便便都是幾百塊,只要能達到銷量,算下來也是一筆不菲的數字。
慢慢地,開始有經銷商願意試一試。幾臺、十幾臺、幾十臺………………
等到第一批試用的經銷商反饋回來,口碑也開始發酵。
“這電源確實不錯,斷電保護做得好,組裝機返修率明顯下降了。”
“價格雖然貴點,但質量確實過硬,值!”
“嘿嘿,五百臺的返點三天到賬,付錢這麼爽快的公司我還是第一次見。”
口碑一傳十,十傳百,訂單開始像雪片一樣飛來。
再加上正好趕上年底的銷售旺季,中關村的兼容機組裝商都在瘋狂備貨,宙斯電源的銷量一下子就上去了。
一個月下來,單月銷量超過了五千臺!
這個數字,對於一個剛成立不久的新品牌來說,簡直是奇蹟。
但這樣一來也帶來了一個問題,產能跟不上了。
“秦總,訂單已經排到半年之後了,我們的生產線已經三班倒滿負荷運轉,實在趕不出來。”劉元拿着一份報表,眉頭緊鎖。
秦浩看着報表上的數字,沉默不語。
三條生產線,年產能五萬臺,理論上每月能生產四千多臺。但實際操作中,設備故障、原料短缺、工人熟練度不夠等問題,都會影響產能。五千臺的訂單,已經是極限了。
“必須擴大產能。“秦浩放下報表:“但建新廠、買設備、招工人,至少要半年時間。半年太久了,市場不等人。
“那怎麼辦?”劉元問。
秦浩想了想,忽然笑了:“你還記得長城電源廠嗎?"
劉元一愣:“長城電源廠?您是說………………
“杜和平那邊,總公司還在開會研究收購的事。“秦浩站起身,走到窗邊:“既然收購談不攏,那就換個方式。“
“什麼方式?”
“代工。“秦浩轉過身:“我們出訂單,出技術、出原料,長城電源廠幫我們生產。這樣既能解決我們的產能問題,又能讓長城電源廠有活幹。”
劉元眼睛一亮:“這個主意好!前些天杜和平還跟我吐槽銷售遇阻,產品生產出來只能堆在倉庫裏,越生產虧損越大。”
秦浩笑了笑:“那就一次性下三萬臺的訂單。”
“三萬臺?!”
“沒錯。“秦浩點點頭:“就是要讓杜和平看看,什麼叫實力。“
幾天後,秦浩和劉元再次來到長城電源廠。
杜和平在辦公室裏接待了他們,態度依舊客氣,但眼神中帶着一絲警惕。
“秦總,劉先生,今天來是......”杜和平試探着問道。
“杜廠長,我今天來,是想跟您談一筆生意。“秦浩開門見山:“我們宙斯電源現在訂單量大增,產能跟不上,想請貴廠幫忙代工。
“代工?“杜和平有些意外。
“對,代工。“秦浩從包裏拿出一份文件:“這是我們的技術標準和質量要求,你可以先看看。如果沒問題的話,我們打算一次性下三萬臺的訂單。”
“三萬臺?”杜和平瞪大了眼睛:“秦總,您沒開玩笑吧?三萬臺,那可是我們廠全年的產能!”
“我沒開玩笑。“秦浩平靜地看着他:“訂單就在這裏,預付款我可以先付30%,貨到付清餘款。怎麼樣,杜廠長,有沒有興趣?”
杜和平陷入糾結之中,作爲電源專家,他打心底裏不想代工別人的電源,但是作爲廠長,他必須考慮效益,總公司那邊原本就對長城電源廠一直處於虧損很不滿意。
“秦總,您的條件確實很有誠意。不過......”他頓了頓:“這麼大的訂單,不是我一個人能做主的,還是要上報總公司。”
“我知道。”秦浩點點頭:“但代工不像收購那樣涉及產權變更,應該會快很多。杜廠長,您先看看技術標準,如果沒問題的話,可以先試產一批。等總公司批下來了,再大規模生產。”
杜和平拿着文件翻看了幾頁,眉頭漸漸皺了起來。
“秦總,您這技術標準......比我們現有的產品還要高啊。“杜和平抬起頭,神色複雜地看着秦浩。
“那是自然。“秦浩笑了笑:“我們的產品走的是中高端路線,質量必須過硬。杜廠長,您是行家,應該看得出來,這些技術標準對長城電源廠來說,不是做不到,只是需要一些改進。”
杜和平沉默了一會兒,最終點了點頭:“好,我先研究研究,儘快給您答覆。”
“那我就等杜廠長的好消息了。”秦浩站起身,伸出手:“合作愉快。”
杜和平握住秦浩的手,心中五味雜陳。
這個年輕人,財大氣粗,又有市場,相比之下,長城電源廠體制僵化、效率低下,已經越來越難以適應市場的競爭了。
也許,被收購併不是一件壞事
三天後,深圳火車站的站前廣場上,人流熙熙攘攘。
1993年的深圳,正值改革開放的熱潮,每天都有無數人從全國各地湧來,尋找機會、追逐夢想。火車站作爲這座城市的門戶,更是繁忙得不可開交。
秦浩站在廣場邊緣,目光在人羣中搜尋着。
“親愛的!”
一個清脆的聲音傳來,秦浩循聲望去,只見兩個年輕女子正朝他走來。
走在前面的是孫玉梅,二十出頭的年紀,身材高挑,面容姣好,穿着一件淡藍色的連衣裙,一頭烏黑亮麗的秀髮披在身後,走起路來輕盈靈動,一看就是舞蹈演員出身。
跟在她身後的是韓靈,年紀相仿,個子稍矮一些,穿着白色的短袖襯衫和牛仔褲,五官精緻,氣質清冷,眉宇間卻帶着幾分矜持。
“走吧,車在外面。”秦浩領着二人走出車站廣場。
一輛黑色的豐田皇冠轎車靜靜停在路邊,車身鋥亮,在陽光下泛着光澤。
孫玉梅一見這輛車,眼睛頓時亮了起來:“哇,皇冠!這是你的車?”
“剛買的。“秦浩打開車門:“上車吧。”
孫玉梅坐進副駕駛,韓靈坐在後排。車門關上,孫玉梅忍不住四處打量,摸摸座椅,看看儀表盤,嘖嘖稱讚:“這真皮座椅真舒服,空調也好舒服,比我們單位那輛破吉普強太多了。”
她轉過頭,看着秦浩:“這車多少錢啊?”
秦浩一邊發動車子,一邊隨口說道:“四十五萬吧。"
“四......四十五萬?!”
孫玉梅和韓靈同時愣住了,兩人的眼睛瞪得大大的,一時間竟說不出話來。
1993年,普通工人的月工資也就兩三百塊,四十五萬相當於一個人一百多年的工資!就算是在舞蹈團,孫玉梅和韓靈的工資加起來也不過五六百,這四十五萬對她們來說,簡直是一個天文數字。
車子駛出停車場,沿着深南大道向東行駛。窗外的景色飛速掠過,高樓大廈、寬闊的馬路、繁忙的工地......深圳這座城市的活力和朝氣,一覽無餘。
“深圳變化真大啊。”孫玉梅看着窗外,感慨道:“幾年前還是小漁村,現在這麼多高樓。“
“深圳這幾年發展很快。“秦浩說道:“以後還會更快。”
韓靈坐在後排,默默地看着窗外的景色。
車子很快駛入華強北附近的一家酒樓,秦浩找地方停好車,領着二人走進酒樓。
劉元已經在包廂裏等着了,一見三人進來,立刻站起來迎上去。
“孫玉梅......韓靈,你......你們來啦“劉元的眼睛一下子亮了起來,尤其是看到韓靈的時候,臉上更是掩飾不住的喜悅。
“劉元,好久不見。”孫玉梅笑着打招呼。
韓靈點點頭:“劉元,你最近還好吧?"
“還行,跟着老秦混,他還能虧待我咋滴。”劉元撓頭傻笑後殷勤地招呼着,特意把韓靈安排在自己旁邊坐下。
“來來來,都坐下。”
四人圍坐在圓桌旁,劉元點了一桌子的菜,邊喫邊聊。
“你們這次來深圳準備待多久?”劉元問道。
“待個兩三天就回去吧,深圳也沒什麼好玩的地方,我們也就是演出結束後正好有空,想着來中英街買些港貨回去。”孫玉梅說道:“給親戚朋友帶點。”
“中英街現在人挺多的,去的話最好早點去,不然排隊都要排半天。“秦浩提醒道。
“那明天一早我們就去。“孫玉梅點點頭。
聊了一會兒,孫玉梅嬌滴滴的問:“親愛的,你最近在忙什麼,這麼久了也不回北京看我。”
秦浩隨口道:“這不是最近開了家電源廠嘛,忙着開拓市場,每天忙得腳不沾地的,哪有時間。”
“電源廠?”孫玉梅有些意外:“你們之前不是倒騰股票認購證嗎?”
劉元笑着解釋:“那玩意哪能一直幹,現在全國人民都知道股票認購證能掙錢,每次股票認購證發行,全國人都湧到深圳來了,老秦覺得這錢掙得太費勁,乾脆就轉型了。”
孫玉梅頓感失望,其實她也想靠這個賺點錢花花的。
喫完飯後,孫玉梅忽然提議:“秦浩,既然你的電源廠就在附近,能不能帶我們去看看?"
秦浩點點頭:“沒問題,正好劉元也要回廠裏,一起過去吧。”
韓靈聽到這話,眉頭微微皺了一下,似乎有些猶豫。
孫玉梅察覺到了,低聲說道:“去看看嘛,反正下午也沒什麼事。”
韓靈猶豫了一下,最終還是點點頭:“那好吧。”
劉元見韓靈同意,心中頓時一陣欣喜。他追了韓靈快四年,不是說放下就能放下的。這次韓靈能來深圳,對他來說是一個難得的機會。
四人離開酒樓,秦浩開車,很快便來到了上步工業區的宙斯電源廠。
廠房不大,但收拾得很整潔,門口掛着“宙斯電源”的招牌,幾個工人正在裝卸貨物,一派繁忙景象。
走進廠房,機器的轟鳴聲撲面而來,工人們在流水線上忙碌着,一個個電源組件組裝、測試、包裝,井然有序。
劉元十分殷勤地當起了導遊,領着孫玉梅和韓靈四處參觀,邊走邊介紹:“這是生產線,我們的電源都是在這裏組裝的;這是測試區,每一臺電源都要經過嚴格測試才能出廠;這是倉庫,成品都存放在這裏,等着發貨......”
孫玉梅看得津津有味,不時發出讚歎:“真沒想到,一個小小的電源廠,居然這麼複雜。
“劉元,你們這個工廠一年能掙多少錢?”
劉元下意識看向秦浩,見秦浩沒有阻攔的意思,這纔開口。
“如果今年能一直保持現在的銷量,一年的利潤應該在四百萬左右吧。”
“這麼多?”
孫玉梅跟韓靈都嚇了一跳,在她們印象裏北方的工廠都處於倒閉邊緣,沒想到秦浩這個工廠居然這麼掙錢。