香江,華龍公司。
最近鄭可在香江幾天的時間,在金錢方面的認知又開始有點崩塌。
主要是掙錢的方式超出了鄭可的認知,以前在國內,一個月工資兩百多,都覺得很不錯了。改革後鄭可被江成安排到深圳,然後跟香江人楊士光合作搞產品,從一開始一個月就能掙十幾萬到後面上百萬。
那時候其實已經顛覆了鄭可的認知了,這幾年下來,她好不容易樹立起了新的掙錢的觀念。
哪怕現在公司一個月的收入能有幾千萬,一年幾個億。鄭可也能坦然接受,畢竟這有一個實打實的積累過程,賣一件產品掙一筆錢,只是產品多了,產量上來後掙的也就多了。
可是鄭可活了半輩子了,從來沒有想過擁有的技術也能直接變現。
可能國內技術一直弱後,也不重視什麼專利,都是依靠仿造和蘇聯的技術援助。就算是到了改革後,也是用市場換投資和技術,而不是直接購買技術。
摩托羅拉是國際公司,在國際上有很多競爭的公司。在無線通訊方面,對手是愛立信,西門子,飛利浦,東芝,NEC,ITT等。
在半導體方面,對手是英特爾,日立,富士康,IBM,RCA等。
在信號處理器方面只有一個對手,那就是德州儀器。
這其實跟江成搶佔香江的一些產品市場,就要面對島國的一些品牌一樣。要搶佔市場,產品就要有競爭力。低端市場拼物美價廉,高端市場拼產品好壞。
鄭可這次來到香江,就接待了好幾家國際公司的負責人,直接談的是技術授權或者是技術入股。當然了,這入股不是入人家的大公司股份。是兩家公司合作,成立專門的移動通訊公司之類的。
在歷史上,摩托羅拉製造出‘大哥大,一部大哥大能買四千多美刀,依靠的是技術壟斷的優勢。
賣一萬部移動電話,銷售額就四千多萬美刀,歷史統計是摩托羅拉在五年內銷售了六十萬部手機,二十多億美刀的銷售額。
大公司其實都有自己的投資顧問,來分析一樣產品的市場前景。移動電話的問世,對於做通訊行業的人來說,都知道這是一個新的賽道。
移動電話不是簡單的延伸品,要是能解決一些缺陷,那麼可能是能改變一個時代的產品。出門在外,只要是在信號覆蓋的範圍內,那麼只要有移動電話,就可以隨時聯繫上一個人。
很多公司的市場分析人給移動電話分析出來的結論,那就是移動電話市場巨大,保守估計是數十億的市場。
所以很多公司來這邊談判,要的是技術授權,授權費直接是數百萬美刀起步,而愛立信直接給了上千萬。
並且這授權價格只不過是一個試探,華龍公司這邊的管理人員也是香江這邊的專業人士。可能沒經歷過什麼國際上的大型談判,但也比國內的人員強的多。
而有意思的是,這事情鄭可也做不了主,到底多少錢能授權,需要江成決定。這樣一來香江華龍公司的談判人員只能拖延時間,一直不給答覆。
然後沒有等華龍通訊開出價碼,很多公司基本上都直接主動漲價了。
現在只要華龍通訊授權幾家不同地區的公司,就能直接掙幾千萬美刀,換算成人民幣,等於好幾個億。
簽署一下合同,再負責安排人去協助對方的公司進行技術指導。安排的人也是對方支付高額的人員派遣費用,一項移動通話技術就能掙幾千萬美刀。
不過這是好幾家的授權費用,這又回到了歷史上黃文儀的問題,自己造不如買。
摩托羅拉耗費將近十年,資金一個億才研發出來面前可以商用的移動電話。如果是摩托羅拉公司,肯定不會爲了幾千萬就去授權的,而且還是幾家公司加在一起,壟斷和快速佔領市場纔是一個資本家正確的做法。
如果那些公司在華龍通訊這邊,花上千萬就買到了技術授權和援助。那不光是費用的問題,而是節省了十年的研發時間。
江成在深圳準備要回昌城的時候,得到了鄭可的信息。說實話,他也是第一次面對技術授權的事情,先不說能不能達成協議,光是人家願意花錢買技術,這成就感就拉滿了。
如果是在國內被報道出去,那麼絕對是能讓國人都有自豪感的事情。
這筆授權費肯定是要掙的,就算不授權,摩托羅拉的移動電話也會開始生產,然後問世。要掙多少錢,就看搶佔市場的能力了。
而摩托羅拉本來就是美利堅那邊的公司,在國際市場上暢行無阻。但華龍公司就算是開在香江這邊,產品想進入歐美市場也不容易。
要知道歐美那邊現在可是有反傾銷法的,就是防止國外產品衝擊本土市場。而中國現在是沒有反傾銷法,但直接不開放市場。
後世中國的產品遍佈世界各地,讓人感覺整個國際市場都被中國產品給佔領了。其實很多人一直混淆了一個概念,把中國製造理解爲中國產品。
中國製造只是一個產品生產地的概念,一些高端產品,中國可能只掙百分之十的利潤都不到。
而現在江成的想法是,技術授權費他想要,中國製造他也想要。
江成哪怕藉助香江爲跳板,也只有少數產品能進入歐美市場。但是中國產品進入不了,可中國製造能進入。
江成想去香江談判技術授權的事情,但是別人可以輕易’的出國,他卻不行。
不管是機關單位還是企業單位,在這個年代,高級領導人是很難出國的。
除了一些特殊的單位,國內幹部要出國,審覈的很嚴格。除非江成去上級審批,而江成這個級別的上級,那就高的很了。
反正現之懂的都懂,畢竟對於沒些人來說,出國了這不是海闊天空嘛。
因此那次的技術授權洽談,得放到國內來。要是哪些想合作的公司,因爲技術是中國的,而是是香江的,就是願意合作了,這江成也只能放棄合作。
何況現在中國在國際下的裏交關係還沒全面提升了,沒些設備和技術對國內封鎖就算了。因爲中國沒壞的技術,反封鎖自己的這真有見過。