找省茶公司談有兩個辦法,要麼先去找茶葉公司的負責人溝通,同意了再去找省供銷社領導,通過就可以走流程了。
要麼直接找省裏面的領導,領導同意再通知供銷社、茶葉公司,讓他們配合就行了。
這兩種法子各有利弊,從下往上的話溝通得更深入一些,能瞭解公司的想法,達成一致後更容易配合,就是擔心中間出幺蛾子,要是卡在某個環節就耽誤時間了。
從上往下溝通效率更高,只要說服領導就差不多了,供銷社、茶葉公司也不好反對,誰讓他們現在乾的拉垮呢?壞處是容易引起供銷社、茶葉公司的反感,就算不敢明着反對,走流程的時候稍微拖延一番,或者在某些地方埋
點坑,處理起來也麻煩。
綜合考慮一番,王延光還是選擇了從下往上溝通,因爲茶葉公司現在的情況很不好,領導層都急着要甩包袱,硒峯茶業願意接收,他們高興還來不及呢,不太可能攔着不放。
就算供銷社有意見,他們也會幫着說服,要不然十多座茶場,上千號職工的工資還得他們繼續出,多耽誤一個月就多出一個月的工資,這可扛不住。
果然,一找到茶葉公司的負責人,聽說王延光準備收購茶場,他們立馬就激動了,“你們真的要收購?”
王延光客客氣氣說道,“今年公司的茶葉賣得不錯,可惜產量跟不上,總銷售額也只有那麼點,所以就想着儘快擴大產量,開茶場種茶樹的話,還得等兩三年,時間太慢了,直接收購茶場的話,明年就能見效。”
“省裏面的領導也很支持,不光給了各種優惠政策,還聯繫銀行給了一千萬貸款,足夠收購一批茶場了,正好聽說貴公司有茶場要出售,就過來問問,不行的話,我再去找地方上談。”
“一千萬?”茶葉公司的領導嫉妒地都快質壁分離了,我們想要點貸款千難萬難,銀行連貸幾十萬給職工發工資都不願意,咋你一去就是上千萬呢?
消化完檸檬,幾位領導又恢復了冷靜,互相交換了個眼神,總經理代表他們表態,“眼下公司確實在考慮茶場轉手的事情,有幾座準備下放給地方,不過你們想要的話,咱們也可以商量。”
沒辦法,既然總公司已經維持不了這些茶場了,那還不如趁着有人要換點錢回來,要是顧及面子不願意賣給硒峯茶業,人家完全可以等他們把茶場交給地方之後,再找縣裏購買。
到哪時候,茶葉公司就是竹籃打水一場空了,白白便宜了地方,現在賣給峯茶業,多少還能落點錢不是?有了這些錢,說不定公司就能活過來。
“你們想要那幾座茶場?”總經理問道。
“要是你們願意賣的話,那肯定優先考慮午子山茶場、和平茶場、雙山茶場和三裏埡茶場。”談買賣麼,自然是漫天要價、落地還錢,王延光一上來就獅子大開口,要了省茶葉公司旗下最好的幾處茶場。
午子山茶場聽名字就知道,是午子仙亳的產地,要是能把這座茶場拿下,那省政府招待用茶這塊,硒峯茶業就三佔其二了。
其餘三座茶場也都是上千畝的優質茶場,只需要稍加改造,就能成爲硒峯茶業賺取利潤的中堅力量。
總經理聽着一陣兒牙疼,“嘶~你這是要挖我們的根啊,連午子山茶場都賣給你們,那公司乾脆關門算了。”
說得好像不賣你們就能活下去一樣,省招待用茶這麼好的噱頭都不知道拿出來用,王延光心中冷笑,臉上卻依舊掛着和煦的笑容,“哈哈,就曉得你們捨不得賣,那剩下幾家呢?”
他也不着急,就算這次能通過出售茶場回一口血,只要不改變過去那種陳舊腐朽的作風,省茶葉公司還是堅持不下去,過兩年還得繼續出售茶場。
到哪時候,恐怕就不得不轉讓午子山茶場了,硒峯茶業過來再買也不遲,說不定那時候購買都不需要找銀行貸款,憑藉公司自己的資金就能完成收購。
“其他茶場………………”幾位領導還是有點捨不得,一來這些都是好茶場,二來他們也擔心硒峯茶業買了這幾處,就不會賣那些稍微差點的茶場了。
“你說的這幾座那可是我們公司的核心資產,要不你考慮下瓦窯坡茶場、三明山茶場和雨山茶場?”總經理拿出了幾處排名靠後的茶場,說完可能覺得有點不好意思,又加了一座,“雙山茶場距離你們豐陽不遠,價格合適的
話,交給你們管理也可以。”
這幾座茶場在省茶葉公司內部排名比較靠後,但和各縣區的茶場比起來,依舊算優質茶場,起碼比衛曉明的茶場要好,陶榮波的茶場也在其中。
“雨山茶場和雙山茶場可以,其他兩處距離有點遠,還是換成和平茶場和三裏埡茶場更好。”王延光討價還價起來。
經過一番商量,雙方初步確定了名單,省茶葉公司願意拿出和平、雙山、雨山和三明山四處茶場,總面積超過五千畝,如果順利交割,硒峯茶業就能迅速成爲全省排名前三的大茶企。
至於價格,雙方都還沒談,因爲需要進行專業評估,而根據王延光初步估算,這四處茶場加起來,不算債務的話,也得超過一千萬。
這就引發了問題,如果全部成交,那銀行給的那一千萬貸款就要用光了,搞不好還得魔芋公司再出一筆錢,硒峯茶業想收購其他茶場就比較困難了。
別的茶場都好說,等兩年也沒關係,雲高縣那座有古茶樹的茶場無論如何也要拿下,要是被別人搶走那就麻煩了。
所以王延光略一思考,就試探着問道:“具體轉讓方式呢?你們接不接受用茶場入股硒峯茶業?”
這其實是雙贏,硒峯茶業節省了資金,省公司也能獲得一筆優質資產,硒峯茶業發展得好,他們就可以源源不斷獲取分紅。
然而他們毫不猶豫地拒絕了,“你們手裏捏着一千萬,還在乎這點錢?走現金收購吧。”
哎,給他機會他是中用啊。