●老實人自我安慰
不管在別人的眼睛裏，老實人是可憐的，抑或是可笑的，但老實人自己常常是自我感覺良好的。對於別人來講，沒有賺到便宜就是喫了大虧，而在老實人看來，沒有喫大虧就是很大的便宜了。老實人最高的理想便是不喫虧，他最低的理想便是喫小虧。所以老實人是很容易滿足的，因此他的生活常常充滿了幸福感。
老實人總是自我安慰，他們自認爲把世事看得很透。那些精於世故，得了利益的人，被他們看成被私慾吞蝕了人格的人。追求正當的利益被他們看成喪失人格的事，在爭不到的時候便擺出一副高姿態：“拿去吧，拿去吧，施捨給你……”老實人常常使用精神勝利法來解脫自己。喫不到葡萄，也只好說葡萄酸了。
有許多人生哲學都是爲老實人準備的：難得糊塗；喫虧是福；與世無爭……這些人生哲學被老實人拿過來，當成了自我麻痹的良藥，逐漸喪失鬥志、任人宰割，而且在被宰割時，就猶如被打了麻藥一樣，割掉了腦袋，都不會覺得疼痛了。
老實人最高的理想便是不喫虧，他最低的理想便是喫小虧。所以老實人是很容易滿足的。因此他的生活常常充滿了幸福感。
●老實人開拓精神不足
突破規則並不僅僅是一種意識和觀念，還是一種技巧和方法。在市場競爭中，要善於打破常規，更要學會反其道而行之，獨闢蹊徑，出奇制勝。有些時候，爲了一個大目標的實現，就需要通過一些非規則、反規則的手段來掃清障礙、加快運作，從而達到最好的辦事效果。商場如戰場，用兵之法同樣適用於商戰。被日本企業奉爲至寶的《三十六計》所提出的種種克敵制勝的計謀，其核心就是一條：不按常規行事。
老實人機械、僵化地看待規則，不懂得規則本身所包含的不確定性和侷限性，只知道“守”規則，不懂得通過“破”的途徑去“立”規則，所以在人際交往中就會消極被動、落後捱打，難以成事。
與突破規則問題緊密相聯的，就是冒險問題。因爲突破規則本身就有着巨大的風險。風險意味着，它既可能使你輸光老本兒，又可能贏回一座金山，風險越大，這些可能性就越大。最保險的投資往往只能得到最一般的微薄利潤，這在市場競爭激烈、近乎飽和的狀況下就表現得更爲明顯。
事實上，任何件事情在沒發生之前，它都處於一種不確定的狀態，因而我們在事前所作出的一切努力、所付出的一切代價都會有風險存在。風險貫穿於人類的一切行爲過程之中。企業經營就是一種風險經營，再聰明的經營者也不可能完全掌握消費者的需求和心理，更無法預料對自己生存有重大關係的哪些外部環境會發生變化。要想獲得某種收益，你必須就要首先進行投入，而再審慎安全的投入也會面臨許多不確定性、面臨風險，你不敢承擔這種風險，就不可能獲得預期的收益。
市場經濟爲你提供了一個舞臺，讓勇敢而精明的人去爲自己的命運下注。這裏以成敗輸贏論英雄，要想贏得成功首先必須輸得起，輸不起的心態便是一種不敢冒險的心態。古往今來，一個人要做的事情越大，其所冒的風險也越大；而風險越大其可能獲得的收益也越高。能成大事者，都是有遠見、有魄力的冒險大王，在他們的冒險精神中，既有勇氣的成份，又有智慧的光芒。
普遍而言，老實人比較膽怯，守成有餘而開拓不足，往往缺乏冒險精神，這使他們的事業始終處於一種小格局、小境界和小發展之中，不能夠及時把握住機遇，使自己的事業提升到一個更高的境界之中。也有些老實人看似勇於冒險，實則是種魯莽，是一種缺乏明智認識的盲動，並不能算作是敢於冒險者。
老實人比較膽怯，守成有餘而開拓不足，往往缺乏冒險精神，這使他們的事業始終處於一種小格局、小境界和小發展之中。不能夠及時把握住機遇，使自己的事業提升到一個更高的境界之中。
●不要迷信別人成功的經驗
老實人不能迷信道德律條，同樣也不能太過迷信成功者的成功經驗，經驗只能參考，絕不可能照搬。
從書上看到的絕不是成功者的絕招
向成功者學習，這是所有想搞點事業的人都要經歷的過程。但必須明白一點，從別人的成功經驗裏學習一些東西是可以的，但切忌將別人成功的做法生搬硬套地運用在自己的事業中。因爲：
天下任何事情都有它自身的特點。
別人的辦法只適合別人的事業。
一旦公之於衆的辦法，已經成了普遍規則，它就不是智慧的精華了，也就不實用了——何況很多人創業的祕密是絕對不會告訴別人的。也就是說，成功者創業最關鍵的“招數”永遠不可能公之於衆。
因此對於所有成功者的經驗和辦法，一定要抱着一種警惕的心態去接受它。
步成功者後塵只能是空熱鬧一場
社會上有太多太多這樣的例子：
看見別人開飯店掙了大錢，自己也跟着開一家飯店，最終卻賠錢。
看見別人開服裝店搞得很紅火，自己於是跟着去做，但自己的店裏就是沒人光顧。
看見別人搞房地產成了億萬富翁，自己也鋪開攤子幹，結果搞得自己傾家蕩產不說，還得像過街老鼠一樣到處躲債。
看見別人做書商，出了幾本書，便又買汽車又買房，自己於是也搞書，結果一本也賣不出去。
……
於是有人大叫：“這真是邪門了！”也有人說：“這都是命。”其實每個人都有自己的才能，也有自己固定的關係網，更有自己特定的性格，而成功者在選擇項目和確定經營方式時，都會注意使各方面都適合自己特點。你和他們主客觀條件都大相徑庭，怎麼能生搬硬套，步其後塵呢？
經商絕不是“詩人”的事
有一位詩人，在詩歌界闖出了一點名聲，還有很多商界的朋友（當年都是他的學生或崇拜者）。由於文人下海潮的衝擊，再加上他也想體驗一下現代生活的滋味，提高自己物質生活的檔次，所以，他決定辦一家公司。
詩人認爲自己可以穩操勝券，理由有三：
第一，人類複雜的心靈世界自己揣摩已久，並能描述得那樣逼真，一家區區商業公司，還能做不好！
第二，周圍有那麼多商界的朋友，平時聽他們談生意談得多了，沒喫過豬肉也見過豬。況且自己也常常參加他們的討論，由於見解高明，主意新穎，朋友照着去做，掙了不少錢。自己開家公司還不是小菜一碟？
第三，自己朋友多，崇拜者也多，要開家公司，是一句話的事，很多人都會毫不猶豫地幫忙。
還有一點這位詩人不想對人說——他怕得罪人——他認爲，自己學識淵博，見多識廣，觀念也比較現代，做起公司，絕不會比自己的那些商界朋友差，而只會比他們高明。
所以，他的文化傳播公司一開張，生意還沒做成一筆，先招聘了二十來個人，一個人發了一個大哥大。然後他派這些僱員氣派地走上社會，先在傳媒和社會上層下功夫，以期製造聲勢，擴大影響，最終目的是要壟斷本市的文化傳播行業。他手上每天捧着億萬富翁的傳記，心裏偷閒還寫上幾行詩，滿心想做一個對人類有傑出貢獻的人，而不僅僅是賺點錢。生意還沒做，他已經開起沙龍和講座，侃侃而談如何做一個“高層次有文化的商人”。結果不到三個月，他從朋友那裏等集的100萬元花了個精光。他沒有想到，他的朋友，他的學生和崇拜者、竟然爭光恐後地向他討債。他想再籌集一筆資金，東山再起，卻借不到錢。有人爲他編了一段順口溜：
“詩人經商，雜亂無章。錢沒掙下，老本賠光。”
他極端憤怒而又失望之極。
以後的很多年裏，詩人的生活中好像只有一個內容：逃債。以至他出了詩集，都不敢用自己的名字。他深有感觸地對朋友說：“看來幹什麼事，都像寫詩只能自己寫，而不能學。”
從別人的成功經驗裏學習一些東西是可以的，但切忌將別人成功的做法生搬硬套地運用在自己的事業中。因爲：
天下任何事情都有它自身的持點。
對於所有成功者的經驗和辦法，一定要抱著一種警惕的心態去接受它。
●老實人只求不輸
老實人把掙錢看成一場艱難的戰鬥，經常在做的事不是求贏，而是——不計代價地——求不輸。
他們將輸視同挫敗、被毀、死亡及殲滅。他們一心只求不輸，幾乎完全忘記了他們想贏什麼。
不輸變成了一種勝利。你問這些人：“你贏了什麼？”他們說——往往還充滿自豪——“我也不曉得，可是至少我沒輸！”一心只求不輸的人會變得僵化、沒有彈性、獨斷。他們認定，“堅持”就能得到想要的。如果他們要的是不輸，往往就得到不輸。但是，如果他們要的是贏，贏的本質必須在彈性，而不是在僵硬裏去找。
一心求不輸的人成天忙的“決定”而非“抉擇”。“你想太多了，這就是你的問題，”左巴告訴他那位青年朋友，“聰明的人是雜貨商，他們每樣東西都‘稱’。”
一心求不輸的人不是選擇一種方法並看看其成效如何，而是把一個方法在心中翻了又翻，翻到終於拿出“決定”來。然後埋頭獨行，根本不理會路上寫着“叉路”“前面繞道”，及“小心駕駛”之類標誌。他們簡單的頭腦想的只是前進，而不思考如何成功。
只求不輸者註定要落個苦澀的下場，他們扼殺自己內在的與他們周圍的一切財富。他們輸了的時候就自我安慰“反正我本來就不想要”。以此假裝沒輸。
苦澀的人只看到酸葡萄。
老實人把掙錢看成一場艱難的戰鬥，經常在做的事不是求贏，而是——不計代價地——求不輸。
●15種導致失敗的性格
知足
只要有喫有穿，腹飽體暖，就感到滿足。這種人對生活沒有一點欲求，怎麼會創造富有與成功呢？
自滿
自己的總是最好的，甚至認爲自己應該成爲別人效仿的標準。這種人不屑於外界來往，他們根本不知道社會進步到什麼程度，怎麼可能有更高的追求呢？
保守
這種人的生活全憑過去的經驗，沒人走過的路他不敢走，沒人做過的事他小敢做。這種人也許早已經看到自己的現狀不如別人，甚至差得很遠。但他們不是去創造財富以迎頭趕上，而總是想到馬失前蹄。因此，新的東西沒有得到，舊的東西反而丟失了。這種人永遠不敢向新生活邁進一步半步，不貧困纔怪呢！
怯懦
保守性格的人具有怯懦的因素，但這裏所指的怯懦是另一種人。這種人主要的特點不是戀舊，而是膽小，總是怕這怕那。哪一種成功不冒風險呢？所以，這種人總是眼睜睜地看着別人發財，而自己急得在家裏團團轉，着急了就罵娘。
懶惰
一是身體懶惰，二是大腦懶惰。身體懶惰的人光想不幹，大腦懶惰的人光幹不想。身體懶惰的人每次想的都是不同的問題，說不準常常還會想出些新鮮的思想和念頭，但什麼都不幹；大腦懶惰的人一輩子幹的都是同樣的工作，但從來不考慮去改變什麼。這兩種懶惰一般很少出現在一個人身上，因爲身體和大腦同時懶惰，結局只有死亡。
孤僻
前邊已經說過，賺錢就是把別人的錢變成自己的錢。不與人打交道的人，怎麼可能賺到錢呢？
自以爲是
自以爲是的人，一般都處理不好與周圍人的關係。與人處不好關係，就不能形成長久的合作。與人合作不好，怎麼能成大事？
狹隘
一是心胸狹隘，一是視野狹隘，三是知識結構狹隘。狹隘的人一般都有嚴重的自戀情緒，這種性格的人，也是很難與人和社會相處的，並且最容易傷害人。這種人是天生的失敗者，沒有外援，只好又貧且困。
自私
不想奉獻，只想佔便宜，這種人最終不會獲得成功和財富，而只能擁有自己——形影相弔，顧影自憐。
驕傲
有一點成績就忘乎所以，這種人也許會成功，但很快又會全部喪失他獲得的一切。這種人最容易犯錯誤，每個錯誤都是他失敗的積累。這種人的心理最脆弱，既經不起成功的喜悅，又經不起失敗的打擊。所以，這種人的結局一般是與可憐和自卑相伴，消極混世。
狂妄
這種人在哪兒都不受歡迎，儘管他的口氣很大，能力也許很強，但是一定會招來周圍的人羣起而攻之，以致丟盔卸甲，兵敗烏江。最終一無所有，成爲可笑的唐·吉訶德，精神失常，一邊吹牛，一邊扮演着生活乞丐的悲慘角色。
消極
消極的人往往給人一種不慕名利的虛假印象，但其實在他的外表之下，是極度消極的心態。什麼都不想，什麼也不去做。即使有再強的能力，終生也將一事無成。更可怕的是他卻自認爲很聰明，什麼都知道，什麼也都能看透，因而看不起別人。他最容易老，他的晚景最淒涼，因爲他有能力敏銳地感受貧困和失敗。
輕信
容易輕信的人，往往能給人一種有品格有修養的錯覺，其實輕信是他的人性弱點。比如輕信朋友，輕信下屬，輕信合作對象，包括輕信自己的智慧，或輕信知識，或輕信實力，或輕信權力，或輕信判斷，或輕信機遇，或輕信學歷，或輕信經驗……甚至有人輕信神靈……要知道，做生意賺錢是一種個人目的非常明確的事，也是種以利益爲根本的事，同時又是冒風險的事。所以，輕信的性格最容易把利益拱手讓給他人，或把成功交給失誤。
多疑
輕信的另一面是過分的多疑，這是商家之大忌。多疑的最大特點是把能夠幫助自己的力量冷落在一邊，從而形成孤軍奮戰的艱苦局面，以致使成功離自己越來越遙遠。
衝動
衝動的人往往多情。一衝動起來就隨便許諾，信口開河。但許諾不能兌現，會極大地損害自己的信譽；而一旦輕率地泄露了自己的經營祕密，別人就會乘虛而入。衝動還有個缺點是輕易做決策，或突然決定幹什麼，或突然決定撤消什麼計劃。這種輕率的行爲本身，很可能就是失敗——根本不需要等到結局發生。
不論老實人是否具有以上所有缺點，但瞭解總不是壞事，因爲迴避惡習是每個人的責任。
●老實人意志脆弱
財富本身是誘人的，但追求財富的過程卻很煩人。所以，成功者貴在堅持。
追求財富的過程總是充滿了戲劇性，在最初它總是讓人看到成功的曙光，但到了關鍵時刻，就會有一些你意想不到的困難來臨，致使你喪失追求的信心。所以，渴望成功的人必須堅持。
但很多老實人往往就少走那麼一步，結果成功就屬於了別人。
一切成功的起點都是慾望，但在將慾望變爲成功的過程中，堅韌的意志是人最重要的個性特點之一。大凡成功者，人們都喜歡說他們冷酷無情。其實不然，他們只不過是能夠冷靜地面對事業進展過程中每一個關鍵時刻而已。正是因爲這一點，他們才能在困難的形勢下，穩健地追求着自己的目標。
而老實人卻缺乏這樣的個性，他們總是慾望強烈，而意志脆弱。所以，遇到不利於自己的局勢，就會聽任脆弱的意志擺弄，直到他所追求的目標成爲記憶中一個遙遠的影子。
不過，人性中這種弱點是可以彌補的，例如強烈的慾望就可以補救意志的脆弱。創業的經驗告訴我們，有多大的慾望，一般就會帶來多大的成果。如果發現自己的意志正在遭受困難的挑戰，你不妨有意識燃起慾望的火焰以激勵你的意志。有一條規律：世界上的江河都是朝着海洋的方向流去。財富也是這樣，它也是朝着人們慾望的大海永不停歇地移動。
有人通過對100個億萬富翁的性格加以分析之後發現，大凡成功者都有這樣的特點：（未完待續）